为了规范代理经营行为，明确代理商销售目标.规范代理商考核管理，以求通过制度化来维持渠道的良好秩序，提高渠道的整体盈利能力，拓展代理商的利润空间，促进渠道快速地发展，特制定本代理销售政策。如下:

一.政策享受对象

政策享受对象是指与本公司签订代理协议的代理商。

代理商:指经中山市博信电子有限公司(以下简称:博信电子)授权(授权手续包括:授权证书.代理协议)，在协议约定区域范围内独家销售博信产品的合法组织，代理商全权负责该区域的市场运作及售后服务，有权在该区域内发展经销商.零售商。

二.代理商资格认定条件

1．必须是依法注册，具有独立法人地位，具有合法经营权的机构。

2．必须持有足够的流动资金，保证首批进货货款和日常宣传.销售.服务开支的需要。

3．必须配备专职的市场，销售及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前.售中和售后的服务需求。

4．具备完成年销售指标的能力。

5．在签订代理商协议之后，不得代理与博信公司有市场冲突的其它公司的同类产品。

三.产品价格政策

1．由博信公司制定统一的市场指导价及代理价，地区代理商与博信公司的结算价格参照<产品价格表>。

2．博信公司给予的结算价格已综合考虑了代理商的广告宣传费用，市场开拓费用等。

3．如产品价格调整，博信公司会提前一个月通知各地区代理商。

4．自实施调价之日起，凡货未发且未办理结算手续的均按新的代理价结算。

四.产品的供货方式及货款结算方式

1．公司实行计划订货制度，订货必须提前一周，如有特殊情况发生，双方可协商解决。

2．由代理商自行安排提货，由博信公司根据代理商指定位置发货，货运费博信公司承担。

4．代理商收到货物后应及时验收，若有异议，在收到货品后三天内向公司以书面形式提出，便于公司及时办理退换货手续(不可抗力除外).

5．退货价格均按办理退货时所执行的产品代理价格结算。

五、代理商资格的取消

1．各代理商必须依法经营，违法经营者博信公司有权撤消其代理资格，

①区域之间冲货

②零售价格低于博信公司的最低限价

③代理商的行为受到客户(产品使用者)的投诉

④代理商的行为严重损害了博信公司的利益.声誉或品牌形象

⑤泄漏博信公司机密

2．在签订代理协议后，中途无正当理由退出代理，协商后，经销商在保证产品质量完好的情况下可办理退货。

3．已取消代理商资格的单位，不得以任何方式继续销售本公司产品，否则必依法追究其经济及法律责任。

六.对代理商的支持与服务

1．培训支持:在博信公司经营所在地，负责免费对代理商的业务.技术人员进行博信产品相关知识及安装技能的培训，并颁发合格证书，差旅费自理。代理区域内产品的安装.售后服务等均由代理商负责。若发生售后服务不到位，导致用户投诉等事件，由代理商承担相关经济赔偿责任。

2．广告宣传支持:博信公司会有偿提供企业样本，产品宣传册，海报等宣传资料。

3．内部管理支持:建立系统的管理与营销体系，各代理商可快速复制，以促进各代理商能够快速有效地开展工作。

4．业务谈判支持:各代理商在开展业务的过程中若遇谈判困难，博信公司会派出销售精英或公司高层协助业务谈判。

七.代理管理条例

(一)内部管理

1．各代理商在每月中和月底必须向博信公司汇报业务开展情况，必要时可向博信公司申请支持。

2．不得擅自销售其他厂家的同类产品，一经发现，将予以最低伍万圆处罚，若同时代理其它不同类产品，必须有专人负责博信产品的销售与管理。

 (二)跨区域运营的管理规定

1．跨区域联系业务，报价必须报备博信公司，并与项目所在区域代理商协商达成书面协议，协商无法达成共识的可申请由总公司出面协调，否则按违约处理，扣除获利部分，并处以最低伍万圆经济处罚。

2．总代理商在空白区域销售产品，亦必须报备总公司，但后来公司在该区域发展了总代理，已销售出的产品售后服务与该区域的总代理商协商解决。

3．不得在约定代理区域外的地区发展经销商，一经发现博信公司有权取消其代理资格，但鼓励各代理商向公司推荐其代理区域外的空白区域发展代理商，如成功签约，公司可给予适当的奖励。

(三)价格管理

代理商必须执行中山市博信电子有限公司的产品报价，低价销售，抛售产品的代理商，博信公司将以书面形式提出警告，在书面警告无效情况下，公司可扣除其保证金并取消其代理资格，后果严重的，公司保留追溯其经济和法律责任的权利。